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Shopee本土店铺相比跨境店优势如何?

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齐论柚子 发表于 2021-5-5 07:35:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
今天来讨论下虾皮本土店铺的优势是什么?我们为什么要做本土店铺?接下来会解答绝大部分虾友的疑虑及相关问题。对于Shopee平台有过了解的商家,肯定Shopee平台也是支持本土店铺的,并且shopee本土店铺往往比跨境店铺具备更多的优势。那么在Shopee平台开一个本土店铺,会有哪些优势呢?

       Shopee虾皮本地店铺,你可以把他理解为是用当地站点的相关信息开通的一个Shopee虾皮店铺。目前Shopee虾皮平台有八个站点,分别是台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国和巴西。所以对应的本地店铺理论上就会存在有八个站点。
      Shopee虾皮本地店铺有2种运营模式,分别是精品店模式和店群模式
精品店模式,是通过购买Shopee虾皮本土店铺做的精品或者垂直类目,精品店模式偏向于精细化运营结合海外仓囤货模式。而店群模式,是通过复制单店模式,来利用点群管家软件管理本土店铺做店群,它既可以是精品店铺,也可以是垂直类目,更加可以做杂货铺模式。

本土店铺有哪些优势?

1.店铺售卖商品种类多

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制,由于各个国家的海关管控因素不同,对于跨境店铺的禁售类目也不同。

如液体类、充电宝等,不同国家会有不同的产品限制,因此商家想卖的产品需要先参考下不同国家的违禁物品,再选择销售,这就在很大程度上变得可选性有限。

而本土店铺却是可以上架禁售商品的类目,本土店开放的是全类目自由上架的(海关能通过的即可上架),如食品、敏感商品等。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面是有很大的竞争优势,更多的商品种类是能够吸引到更多的当地买家。

基于上述的这些优势来看,如果你选择在Shopee开一个本土店铺,无疑是一个非常好的选择。

2.佣金和费率较低

总所周知,Shopee的跨境店是要收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费,而本土店平台佣金低至0%,需要收取2%的交易手续费,在费率的方面上本土店还是相当优惠的。本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用,可不要小瞧这6%的佣金费用,累计下来可不是一笔小数目。当一家店铺一年的营业额为300000时,假设净利润为20%,一年的盈利也就是60000元,但是佣金费用就是300000 * 6% =18000元。同样营业额的本土店,就可以比跨境店多赚18000元。


Shopee本土店铺的优势有以下5项:
1、0佣金,相比于其他跨境店铺需要收取至少6%的佣金而言,Shopee虾皮店铺0佣金这一块有着不小的吸引力。
2、Shopee虾皮本土店铺无需营业执照,凭借当地人的手机号和身份证就可以成功开店,所以说门槛低,成本低。
3、本土店铺可实现全站点开通,只需购买当地国家站点即可,但是基于你有一个靠谱的服务商帮你决绝一些后面运营会遇到的问题,例如资料,物流,回款,广告代充值,海外仓等等。
4、回款周期为1-2个工作日而跨境则需要半个月及以上周期,货款确认收货后立即到账,相较于其他跨境平台的店铺资金回转需要半个月或者一个月,Shopee虾皮本土店铺对现金流的压力更小,更容易获得较大收获。
5.只需要找到靠谱物流专线进行货物集运到当地国家,现在货代也很成熟,完全实现智能系统管理,实现国内淘宝,1688等货源网站一件代发,有单才采购减少了资金周转压力,更适合轻资产运作。获取更大的回报。我们就一直在致力于东南亚虾皮跨境物流及相关服务。

3.商品排名优先

当我们在国内购物的时候,一般会优先看到国内发货时效最快的为主。

       在Shopee平台中,当买家任何搜索一个关键词的时候,就可以发现,在相同条件的情况下,Shopee会优先展示本土店。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持,而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单,因为本土店相对他们来说会更有保障,跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。

作为跨境电商的卖家,都知道排名是销售的关键,当你的商品排名靠前时,那么你商品的曝光量是更高的,买家下单的几率是更大的。而且本土店都会有标示具体地区,会更吸引当地地区的买家。


4.物流成本较低

当跨境店铺的卖家销售出一个订单时,都需要先采购此商品付一次运费将商品转到就近的Shopee仓库,再请货代贴单付一次贴单的费用,然后发到中转仓后由Shopee发至国外,到达各国后再进行尾程派送。这样下来的话,物流成本明显提高,而且效率较低、周期长。

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作,商品可直接从本地仓库发货,卖家在提前备货的过程中,都是大批量通过空运或海运将商品发往海外仓,平摊下来单件运费会更低,比跨境店每单的物流成更低。

卖家可以根据自己的情况来选择合作的物流,可以估算出运费、核算出成本,会使利润会更客观。


5.资金结算回款快

跨境店的回款周期比较长,作为Shopee的卖家,都知道虾皮需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款,而Shopee的每个月回款日为月中和月末两次。

而本土店的回款即时性比跨境店要高得多,本土店用的是当地的银行卡,可以和当地的靠谱商家进行合作回款,不需要像跨境店等待回款日。这样子就省去了等待回款的时间,会有更充足的资金进行采购商品和运营。

专业人士指出——“ 中国卖家做本土店是一种优势,shopee作为东南亚的本土电商平台,初衷是助力当地的GDP发展,因此对本土店会有相对应的流量支持,现在是处于发展阶段,因此本土店会比跨境店更吸引人。”

对于消费者来说,本土电商的购物体验,无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多,进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。

对于大陆卖家来说,shopee本土的账号比大陆账号多40%以上的流水,还有着更多大的流量扶持。越来越多出口电商卖家开始想方设法,希望能够在做跨境的同时,涉足海外市场的“本土电商业务”。


6.注册开店方法

本土账号简单方便

那么注册本土账号难吗?不难,所谓的本土账号就是当地的信息注册的,人家只需要“个人”的资料就行了,不需要实名制。


7.本土账号没有限制

跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品,3C中的充电宝,化妆品中的液体等。

因此,本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外,仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。


本土店铺有哪些风险?

在Shopee平台倘若中国卖家想要做本土店,还需要考虑以下的风险:

① 当卖家在当地开设店铺时,他们不再是跨境店铺的卖家。如果出现任何运营、物流和系统问题,深圳和上海Shopee业务团队无法向卖方提供任何支持,存在一定的风险。

② Shopee的SLS物流相对性价比较高,但SLS物流不支持本土店铺。这意味着卖方需要事先把货物运到当地。Shopee的卖家需要对货物有严格的把控,比如,货物备少了会造成运费成本高,如果货物备多了那后期囤货和销货也需要一定的资金消耗,得不偿失。

③ 尽管当地卖方在货运方面有优势,但货物供应远不如中国丰富。即使他们能在1688进货,由于成本限制,他们也不能储存太多。国内的卖方,依靠产业链批发市场,商品供应比本土卖方丰富得多。

④ 收款是一个问题,需要本土银行卡收款,我们跨境卖家,需要本土银行卡的,如果我们中国卖家没有本土账号,需要代理收款,收服务费!

⑤ 店铺安全是一个问题,毕竟涉及资金,建议还是找一些靠谱的人!

尽管存在一定的风险,但仍有不少卖家蠢蠢欲动。但该人士指出,“中国卖家做本土店会是一种趋势,但Shopee平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台,初衷是帮扶本土当地的卖家,助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图,但到了后期平台也会制止,或者进行流量的分配”。


无论是本土还是跨境店铺,运营核心是什么?

shopee就是一个铺货的平台,平台对产品的数量是有限制的,每天上传的数量很少,就10个左右但是我们要做好产品的优化,平台每天都会给你二三十个产品流量,所以,每天别偷懒,坚持上新好好优化,等到上够三百加,可以适当减少上新,但每天不能断,等到产品上千,每天上个四五个也行。另外也不要每天大量上新,特别是告诉你一天一百大几百的用软件上传的,这种直接拉黑。


选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,可以利润一下数据关键词分享软件来辅助我们选品,但是不要依赖软件,通过软件选品的方法都是比较死板,我们可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好等来进行选品或者看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。

每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、暴力款,选定目标客户群体,找到3家左右主营相关产品的供货商(选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值,发货和回头率最好达到30%以上)进行海量上新。围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。

其实shopee目前的趋势是属于上升期,平台越来越成熟,以后平台的规则也会越来越严格的,所以我们前期可以利用平台的扶持快速的把自己的店铺打造起来,稳定之后月入过万其实一点也不难。


分享本土和跨境店铺一些运营技巧

一.排名:流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量

玩好一个平台,最重要是搞清楚平台的排名规则,然后根据规则,做好对策!比如亚马逊的A9算法,比如eBay的best match等!

所以玩好shopee的三个指标:1.流行(可以参考平台的首页产品,去跟卖) 2.最新上架(抓住平台的买家流量高峰期时间上架) 3.价格排名(低价获得首页排名) 4.销量排名(有条件的卖家可以考虑刷单)


二.能包邮,尽量都包邮!获取好排名

相信大家自己在平台,无论是国内外都是一样,有时候都会选择一个包邮的方式,因为谁也不想多花钱嘛,而且即使价格有的高一些,免邮费的,我们都还是会考虑去买一些包邮的产品!

所以,建议大家在上架的时候,勾选免运费,然后有的买家买东西会选择免邮费,勾选了,你就会更有机会获得前排曝光!


三.注意一下每一个站点的上架时间,获得首次曝光机会!

中国台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃,从20点开始下单量增长,一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中,台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。


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