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如何定位 Shopee 店铺经营模式?

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齐论柚子 发表于 2021-4-23 07:44:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
开Shopee店铺之前,首先要对你的经营模式做出一个定位。在Shopee这个平台,经营模式通常大体分为三种,第一种铺货模式,第二种垂直类目精品模式,第三种是混合模式。




铺货模式





铺货模式,通常在市场上又被称为无货源模式,它的本质上是一种赚取差价的模式,低价从货源网站拿货一件代发赚取差价。通过Shopee多店铺管理ERP - 虾扑ERP,大量采集其他平台的商品去上架,通过数量通过平台对新品的流量分配来获取大量流量和订单的模式,铺货模式的优势在于不占用库存资金投入少经营风险小容易调整经营方向等特点。

非常适合资金有限和没有电商运营经验的小白卖家。但是铺货模式也有一定的劣势

①商品的单价稍高,与大批量的进货,囤货相比,铺货模式拿不到更低的供货商价格。

②因为我们的产品种类和数量非常多,通常做铺货模式的店铺里面的产品甚至是有高达上万件。在如此多的产品种类上,我们就很难做到有效和精准的库存管理。

*例:
如果说我们的店铺里出了一些冷门的订单,我们再去找到当初拿货的1688店铺,可能1688店铺的也已经断货了这时候我们就可能拿不到货,当然这个问题也有其他办法解决。只是稍微麻烦一点。因为毕竟同一种产品在1688上基本不可能会只有一家卖家在卖,不会形成市场垄断。我们也可以直接选用产品搜图,找到其他的卖同款产品的卖家去别家拿货。

③做铺货模式的卖家的运费成本会比大批量囤货的卖家运费成本相对高一些。因为我们出的每一个订单,我们都需要一趟快递,而大批量囤货的卖家,他如果说一天出100单,所有的货都在他自己的仓库,可以一趟快递把100个订单全部一次性打包运输出去。

④铺货模式的一个缺点就是没有办法实际接触商品,也无法保证产品的质量。这一点上,我们其实要看一定的运气成分,但其实在东南亚的买家对于产品的品质要求并不是十分的苛刻,中国电商的成熟也保证了中国电商的卖家像1688淘宝卖家在发货之前也会去检查货物的完整性,总的来说,我们自己没有办法去控制产品的质量,只能够去期待我们的上家发货,能够进行仔细的检查。




垂直经营模式





这种模式非常适合有稳定货源的品牌商或者是厂家,这种卖家往往具备较强的资金实力,建议采用垂直经营的模式,能够承担一定的库存风险。

与铺货模式相比,用垂直经营的模式的卖家。因为自己本身是工厂,有产品可以针对自身的产品进行精细化的运营,也可以根据客户群的反馈和市场的反馈对产品进行升级换代,或者是进行一些新的改进。这类卖家也可以将自己的店铺做成品牌店铺,打造一定的品牌影响力,使得品牌能够具有一定的附加值。垂直进的模式最大的好处在于非常容易控制上下游的渠道,强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。

当然,垂直经营模式也有一些不好的地方,垂直经营模式最大的风险在于资金和库存的占用,如果商品无法形成规模化的销售,就很容易造成大的亏损。




混合模式




简单的来说就是垂直模式和铺货模式的结合。具有多个品牌的经销商代理商或者是不完全确定经营方向,但是又有一定实力的卖家可以采用这种模式。这种模式的产品要求自己需要囤一些货,将畅销的产品存在自己家里,将不畅销的产品采用一件代发的形式。这样既可以降低风险,因为畅销的产品囤货的风险是会比较低的,同时又有一定的灵活性。

这种模式的操作方式是卖家前期先利用铺货模式来进行产品测试,当测试出来,整个店铺里有部分产品的销量非常好,有部分的产品销量不好,也有部分的产品销量不出单,这时候我们就可以进行产品的优化和再选择。

我们可以将畅销的产品去找到更加稳定和低价的供应链,然后来进行一定量的采购,将畅销的产品进行一些产品的重新选择,混合模式往往是经营模式选择期或者转型期才采取的模式,这种模式的好处是兼具铺货模式和垂直模式的优势,但是坏处就是中途再铺货或垂直中间的转型,必须要做好。

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