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shopee商品定价小Tips

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齐论柚子 发表于 2021-4-22 02:57:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
在电商销售过程中,产品定价十分重要,需要平衡好销量和利润之间的关系。做Shopee还不懂定价的话,那你相当于没入门!



PART 1
搞懂商品定价逻辑
各种细节不错过

定价可不能拍脑袋,随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程,如果定价不对,将会直接或间接决定你店铺的生死!所以首先要明白并且重视定价的重要性,作为战略意义去对待,才能让接下来的工作得以顺利进行。

在商品定价过程中,主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)7大方面。

1.境内途运费是什么?

卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。

2.藏价是什么?

藏价又称物流成本,指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务(SLS)涵盖的成本。
           

3.佣金如何收取?

佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。



为了鼓励卖家提升单量,Shopee根据卖家每个月的订单表现,调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现,Shopee会按照订单总金额划分为3个等级,总金额达到一定标准,卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。

同时,Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月,Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算,为期3个月。

🌰举个栗子,卖家B于2021年1月1日在马来站开设第1家店铺,那么该卖家在马来和其他站点的所有店铺将于2021年4月1日开始被收取佣金。

4.交易手续费是什么?

交易费是支付给交易清算服务商的手续费,包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时,交易手续费部分会从拨款金额中扣除。

5.服务费是什么?

服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时,Shopee向您额外收取的佣金。


注:具体的活动费率取决于您的卖家类型和活动类型,可联系您的客户经理咨询。

PART 2
保存商品最终定价公式

了解了上文提到的商品定价需考虑的内容后,咱们不卖关子,直接上公式!

PART 3
商品定价5大Tips
流量单量利润源源不断

以下5大小Tips带你利润飞升,快拿出你的小本本,记下重点~

①建议卖家可在商品定价公式基础上,根据实际情况预留一些利润空间!

②新卖家开店前3个月免佣金,可适当降低产品定价,获得更有竞争力的价格,从而获得更多店铺曝光,才能“弯道超车”。

③定价前可参考同品类热卖品,如发现定价过高,则可争取寻求低成本货源、目标利润降低,从而获得竞争力。

④合理定价设置引流款及主推款,保证流量源源不断,利润也能稳步提升。

⑤在马来站点,如卖家的价格具有竞争力,系统会自动打上Lowest Price Guaranteed(低价保证),获得专属页面曝光。



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